具志ブログ(β版)

ピキーン!ときたフレーズや画像、動画なんかを俺のフィルタを通して紹介

売れる文章をステップバイステップで書ける本

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いつもお世話になってます。
具志です。

実は、先日読んだ本に衝撃を受けて、
ついつい、勢いのままに、
3時間かけてブログの記事を書きました。

それが、こちら。 blog.gushijiro.com

いわゆるセールスレターです。

衝撃をもたらした本を、多くの人に読んでほしいなと思い、
紹介というか、売り込むための文章を、
この本を参考に書きました。

ステップは大きく2つ。

  1. 材料をそろえる
  2. 材料を順序良くならべる

それぞれを詳しく説明します。

セールスレターの書き方1「材料をそろえる」

まず、セールスレターを書く前に、
商品について、ターゲットについて、
セールスレター書く材料を質問から導き出します。

これは、紙に書き出しました。
筆ペン使って。

質問1:商品の特徴2つを20秒で伝えてみよう

今回の商品は、本。
この本の特徴はいろいろあるが、
2つ選んで、20秒で伝えるなら、

「ネット時代に言葉で稼ぐ方法と考え方を日本一のマーケッターが暴露した本」

質問2:この商品をどうしても欲しいと懇願するのはどんな客?

今回は、俺のブログを読んでくれる人の中から考えよう。
本当はもっと広い視点で、
ECショップの人とか、オフラインで商売してる人とか、
そんな感じでいっぱいいるけど、
今回は、ブロガーで。

その中でも、
「お金を稼ぐ方法を知りたいブロガー」
という形で伝える相手を設定する。

質問3:なぜライバルから買わずにあなたから買うの?

難しい。
俺は、俺のブログを読んでくれる人に、
どんな特別なことを提供できるのか?

実際に試してみようとすること、
行動が早いこと、あたりが俺の特徴でもあるので、
ここらへんを、買ってくれる人への価値とするなら、

「俺から買うと、一緒にレターを書くので、
スキルや考え方を、ただ読むだけより腑に落ちやすくできますよ」

と、いうことにしよう。

逆に言うと、これに価値を感じない人は、買ってくれないんだろうな。
もう少し、考えたら何かでるかもしれないが、
今は、止まらずに進めよう。

質問4:お客が怒り・不安を感じているのは、どんな場面?

ブロガーの不安は、「いつ結果がでるのか、わからない」ということ。

「いろいろやってみるものの、
ライバルは多いし、
日常は忙しいし、
毎日書こうと思っても、筆は進まないし」

「会社でストレスいっぱいなのが嫌で、なんとかしたい」

「金輪際、お金の心配をしたくない」

「経済状況は悪くなっていく一方だし、将来が不安でしかたない」

こんな感じかな。

質問5:なぜ、この商品はパッとお客の悩みを解決するのか?お客はどう疑うか?

なぜ、この本の知識がブロガーのお金の悩みを解決するのか?

やっぱり、ある一定の「売る方法」が、
経験則ながら示されているからだろう。

「売る」とはどういうことか?
「価値を提供する」とはどういうことか?が
ステップバイステップで、解説されている。

ブロガーにとってマネタイズとは、
「文章で売る力」と同義なので、
オフラインでの方法論がオンラインでも使えるならば、
それは「ブログで稼ぐこと」と直結する。

しかし、
「本当にこの方法論で売れるのか?」
という疑問が浮かぶだろう。

そこは、著者、神田昌典の書籍やコンサルの実績が、
権威付けとして働くだろう。
2013年のアマゾンビジネス書売り上げ第1位だし。

「本当に書けるようになるだろうか?」
という疑問にはどう答えようか?

俺が、この本を見ながら、セールスレターを書けばいいだろう。
レターのエントリとメイキングのエントリを投稿しよう。

実際に売れるかな?

セールスレターの書き方2「材料を適切な順番でならべる」

最初のステップでそろえた材料を、並べ替えていきます。
新PASONAの法則で並べます。

Problem(問題)

質問4を、ならべる。

Affinity(親近感)

ブロガーが抱える不安な感情を、
他の人も味わっているということを伝える。

Solution(解決策)

質問1や質問5から。
神田昌典の本を読めば、
文章で売る方法をステップバイステップで学べるよ。

Offer(提案)

質問3の答えを。
俺から買ってくれないか?
一緒にセールスレターを書いてみようじゃないか。
読んで知識で「はいおわり」じゃなく、スキルとして血肉にしよう。

Narrow down(絞り込み)

ただし、先着3名まで。

Action(行動)

いますぐポチッとしてください。

はい、できあがり。

で、売れたの?

やった!
1冊、売れてました。
ありがとうございます!

ぜひ、連絡してください。
一緒にセールスレターの練習しましょう。

一冊売れたということは、露出が増えれば、
もう少しいけるんじゃないかな?

あとは、ターゲットを変えるのもあり。
例えば、ブロガーじゃなくて、就活してる人なら、
心を動かすエントリーシートの書き方なんて切り口も見えてきそう。

もちろん、商品を変えるのもあり。
本だけじゃなくて、一緒にセールスレター書こうイベントでもいい。
そのオフラインイベントでマネタイズも可能だろうし。

と、いったわけで、この本、おすすめなので、ぜひ買ってみてください。

稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41

稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41

そして、この本の付録を読んだ人とは、
ヒソヒソ話がしてみたいので、
改めて、付録についての記事書きます。

今回は以上です。

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